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企業全局營銷AG亚游VIP沙盤模擬課程介紹

發布時間:2019/04/18
企業全局營銷AG亚游VIP沙盤模擬課程介紹

  課程背景

  企業全局營銷AG亚游VIP沙盤模擬課程是面向營銷人員設計的訓練課程,是基于在全面經營AG亚游VIP企業背景下讓學員從事戰略性的營銷活動,演練、認識、理解營銷AG亚游VIP,感悟營銷部門與企業整體以及各部門的關系。每個訓練班由24—42名學員組成,每5—7名學員組成一個公司,分別擔任總經理、營銷總監、市場總監、商業間諜、財務總監、生產總監、采購主管等職務,形成6個相互競爭的團隊,從事4-6期(四-六年)的企業經營活動。

AG亚游VIP  訓練一開始,各公司首先進行市場調研,分析市場信息及競爭者情況,制定總體戰略和營銷戰略,然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定,投放廣告費,進行銷售訂單競標,各部門協同作戰,互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同,從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損,甚至會倒閉,他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因,避免在現實中犯同類錯誤。

  課程涉及的理論包括:產業分析、市場定位、產品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現金流與應收款AG亚游VIP團隊合作等。

  課程目標

AG亚游VIP  ?培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷AG亚游VIP的能力。

  ?認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。

AG亚游VIP  ?分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。

  ?對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。

  ?提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。

  ?親身體驗一個企業AG亚游VIP的完整流程,包括:物流、資金流和信息流的協同,體驗應收賬款的回收對企業的重要性。

  ?理解企業實際運做中各個部門和AG亚游VIP人員的相互配合,跳出部門局限,加強各部門之間的溝通。

  ?學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

  課程形式

  沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態數據分析+點評講解

  課程對象

AG亚游VIP  企業中高層、市場總監、營銷總監、營銷AG亚游VIP人員等24-42人

  課程時間

  2天—3天

  課程大綱

  市場營銷概述:

AG亚游VIP  ?互動;市場營銷的內涵

  ?市場營銷理念的變遷

AG亚游VIP  ?企業戰略與營銷戰略

  ?營銷在企業的地位變遷

AG亚游VIP  ?營銷AG亚游VIP步驟和分析框架

  透過企業經營本質看營銷

  ?認識財務報表,理解資本與資產的關系,企業資產與負債和權益的結構

AG亚游VIP  ?企業經營的本質---利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

AG亚游VIP  ?影響企業利潤的因素---成本控制需要考慮的因素

  ?影響企業利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素

AG亚游VIP  ?頭腦風暴:如何增加企業的利潤?

  分析營銷機會

  ?宏觀環境分析——PEST工具

  ?消費者需求分析與市場大數據挖掘分析

AG亚游VIP  ?競爭者分析和分析要點

  ?合作者分析

  ?自身資源分析

  ?內外分析結合——SWOT分析工具

AG亚游VIP  ?演練:結合營銷機會分析制定總體經營戰略和規劃。

  制定營銷戰略(STP)

  ?市場細分

  ?選擇目標市場

  ?市場定位

  ?演練:結合模擬進行STP運用

AG亚游VIP  設計營銷戰術(4P營銷組合策略)

  ?產品策略

  ?價格策略

  ?渠道策略

  ?促銷策略

AG亚游VIP  ?營銷組合策略的變遷:從4P、4C、4R到4V

  ?產品生命周期理論

  ?波士頓矩陣

  ?互動:結合模擬企業分析如何制定促銷策略(廣告策略)以獲得最大產出?

  市場競爭策略

  ?根據模擬經營形勢,靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略

  ?進攻戰原則

  ?防御戰原則。

  ?側翼戰原則

  ?游擊戰原則

  ?運用營銷競爭策略謀求市場競爭優勢

AG亚游VIP  營銷團隊績效評估:

AG亚游VIP  ?基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用

  ?基于“崗位勝任符合度”的度量評估

AG亚游VIP  ?團隊總體績效360度雷達測評

  日期

  時間內容

AG亚游VIP  第一日上午08:15-08:30簽到

AG亚游VIP  08:30-08:45開場:領導致辭/培訓基本情況介紹等

AG亚游VIP  08:45-09:50引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建

AG亚游VIP  10:00-12:00教學年企業業務模擬經營(講師帶領學員模擬操作一年沙盤)

  12:00-14:00午餐

  第一日下午14:00-14:30學員進行戰略規劃

  14:30-16:00學員進行模擬企業第一年業務經營

AG亚游VIP  16:00-16:30講師對第一年進行點評和講解、

AG亚游VIP  16:30-17:30學員進行模擬企業第二年業務經營

  17:30-結束或晚餐(晚間交流)

  第二日上午08:30-09:20講師對第二年進行點評和講解

  09:30-11:00學員進行模擬企業第三年業務經營

  11:00-11:30講師對第三年進行點評和講解

AG亚游VIP  11:30-12:00進行模擬企業第四年廣告競標

AG亚游VIP  12:00-14:00午餐

AG亚游VIP  第二日下午14:00-15:30學員進行模擬企業第四年業務經營

  15:30-16:00講師對第四年進行點評和講解

AG亚游VIP  16:00-17:00各組總結討論

  17:00頒發優勝獎(如需則請貴單位自擬獎品)、結束

AG亚游VIP  注:以上課程表為2天的課程表,模擬運行到第四年,如果是3天的課程,則模擬運行到第六年。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性,課程表時間安排為參考,具體進度根據實際情況調整。


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